特派專欄 台商在菲律賓拚出頭頂一片天

發稿:2017/09/02 13:55
更新:2017/09/02 14:33
菲律賓近年經濟成長快速,馬尼拉台灣貿易中心主任藍科銘分析,與其把菲律賓當作製造基地,台商更應把菲律賓定位為一個市場。圖為馬尼拉灣畔高樓林立,遠方的貨櫃碼頭也十分繁忙。中央社記者林行健馬尼拉攝 106年9月2日

菲律賓近年經濟成長快速,馬尼拉台灣貿易中心主任藍科銘分析,與其把菲律賓當作製造基地,台商更應把菲律賓定位為一個市場。圖為馬尼拉灣畔高樓林立,遠方的貨櫃碼頭也十分繁忙。中央社記者林行健馬尼拉攝 106年9月2日

中央社駐馬尼拉特派員林行健/9月2日
菲律賓是新南向政策一環,人口紅利龐大,外貿協會馬尼拉台灣貿易中心主任藍科銘解讀,「與其把菲律賓當作製造基地,台商更應把菲律賓定位為一個市場」。

他說:「菲律賓的製造優勢不再,台商應該進入市場端,創造新優勢。」

就目前而言,菲律賓經濟成長嚴重依賴海外菲勞匯款以及商務外包產業,投資優惠政策不如鄰國,加上基礎設施不足、電費昂貴、投資限制多、政府廉潔度與效率、以及治安等問題,菲國製造業一直欲振乏力。

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但人口破億,年齡中位數只有23.5歲,人口紅利豐沛,卻讓潛在投資人看到一股強大的商機。

也許是民族性使然,菲律賓民眾勇於消費,別說週末假日,就連平時上班日,商場內都是擠滿了人,人手一包購物袋;用餐時間,快餐店與高級餐廳一位難求。

光是在大馬尼拉地區就有200多家大小商場與購物中心,還有10多家在興建中;全球面積前10大商場,有3家在大馬尼拉地區,一家在中部的宿霧市。

海外菲勞匯款去年直逼300億美元,僑匯排名居全球第3,客服中心、科技產業造就的新中產階級,讓菲律賓的大城市「錢淹腳目」,在來不及跟上經濟起飛腳步的街道上,放眼看去滿是還沒發下車牌的新車。

今年前4個月,菲律賓汽車銷售量成長18%,從去年同期的10萬4170輛增至12萬3064輛,平均每天賣出1000 多輛。

台灣知名電腦與手機品牌華碩,今年5月底慶祝進入菲律賓市場10週年。過去5年間,華碩產品在菲國市場成長了3倍,主要幹部也從36人增至100多人。

今年第一季,引進菲律賓才3年的華碩手機,銷售量已擠進市場前5名,電腦銷售量更是高居第2,高端筆電排名第一,單機售價高出很多的電競產品,在菲國市場占有率達到47%。

其實華碩在更早以前就已到菲律賓試探市場水溫,當時是由代理商負責業務,直到決定長期耕耘菲律賓市場之後,才正式前來開設分公司。

華碩手機進入菲律賓市場才3年,今年第一季銷售量已擠進市場前5名。華碩菲律賓地區總經理蘇楨宏(見圖)說,華碩能有亮麗表現,靠的是品質、品牌以及在地化策略。中央社記者林行健馬尼拉攝 106年9月2日

華碩手機進入菲律賓市場才3年,今年第一季銷售量已擠進市場前5名。華碩菲律賓地區總經理蘇楨宏(見圖)說,華碩能有亮麗表現,靠的是品質、品牌以及在地化策略。中央社記者林行健馬尼拉攝 106年9月2日

華碩菲律賓地區總經理蘇楨宏說:「菲律賓擁有人口紅利,內需市場大,只要瞭解產品的競爭優勢,配合通路商紮實經營,就可少走很多冤枉路。」

在蘋果、三星與華為等品牌列強環伺之下,華碩能有亮麗表現,靠的是品質、品牌以及「在地化」策略。

蘇楨宏大方分享開拓菲律賓市場經驗,他說:「通路商是菲律賓的地頭蛇,我們的夥伴關係是開拓市場重大關鍵。」

「有錢大家賺,一切交給專業處理,華碩負責產品組合規畫、品牌形象打造,通路商負責找點、租店,甚至貨品通關事宜。」他認為,創造價值溪流,各自賺各自那塊的錢,困難雖然會有,但都能克服。

對於建立品牌形象,蘇楨宏以吸引本土共鳴的方式扎根,除了透過網路世界接觸年輕族群之外,也積極參與地方節慶活動,融入菲律賓人生活。今年2月在北部山城碧瑤市的「花節」,華碩的花車就拿下第3名,再把獎金捐出做公益。

與全世界任何地方一樣,菲律賓是個機會與挑戰並存的地方。

來菲律賓已有30多年的王姓台商,在這裡經歷過多次人生起伏,也累積許多寶貴經驗,台灣媒體現在一窩蜂地報導菲律賓,但很少有報導黑暗面以及商界奸險的,他說:「穿制服的人,恐嚇、勒索、栽贓甚至撕票樣樣來!還有,商人愈大愈會欠帳,出了問題你告不贏他,因為他知道法官的家。」

王先生補充,台灣人來菲經商或投資,辦手續被騙慘的人也很多,「有些代辦跟人收了30萬披索(約新台幣20萬元)、40萬披索,辦了一年還辦不下來,託個人去問,才發現根本沒去辦,我建議手續最好自己辦。」

來到菲律賓的大城市,可以看到物價跟其他國家相差無幾,特別是在餐飲方面,一些初來菲國考察的台商認為,來這裏肯定賺翻,王先生說:「那你就錯了。物價居高不下,是因為商人還要算上官員貪汙、通路商獨占等成本。」

他指出,前總統艾奎諾三世和現任總統杜特蒂都要肅貪,但每次打貪都反而讓不肖官員要得更多,「理由是上面抓得緊,所以要抬價,早期一個貨櫃要8萬披索、10萬披索就可放行,現在漲一倍。」

雖然對菲律賓經商環境頗有怨言,但王先生還是悟出一套生存之道。

數年前他開始在馬尼拉南郊嘗試精緻農業,並以小通路多點銷售的策略,打開馬尼拉的蘭花市場,雖然也遭遇過土地取得以及灌溉來源等困難,但仍找到「對的團隊」,逐一解決了問題。

王先生說:「我們應該種菲律賓人不會種的東西,高價值農作物種出來以後,除了賣本地市場,還可以回銷到台灣或是大陸。」

腦筋靈光的他,最近又嗅到了其他商機,在中國大陸觀光客因菲中關係修補而大舉來菲之際,開始投入伴手禮市場,與台灣技術合作,開發出菲式口味的鳳梨酥、芒果酥,並把產品「故事化」,以增加買氣。

王先生說:「雖然挑戰很多,但菲律賓是中小企業可以活下來的地方,起步的成本相對較低,距離台灣又近,原料及物資易於運送,只要政府能協助台商克服居留、設點、土地取得等技術問題,機會還是有的。」1060902